对于手工皂行业的一些感想

接触手工皂开始到现在已经有一段时间了,也看出了一些问题,首先不管是对于顾客还是做这行的商家,我想都避免不了一个问题!那就是小的牌子很难卖出去,同时也很少有人愿意买,而比较有名的那几个牌子又卖的很贵。说实在的,这个行业的利润没有大家想象的那么的大,最多算是一个收益比较可以的行业。所以也吸引了一批想要靠这个创业的人,很多人怀揣梦想,但是往往现实总能令你失望。我们可以分析一下原因。

第一,手工皂的成本很低。不可否认,这是吸引很多人想要做这个行业的原因。但是也正是因为它的成本低,而在网络上销售的竞争下,它的售价也不会太高。除了那些名牌以外(每个行业都有名牌,名牌的价格一般是不会受到市场的影响的)。纵观现在的手工皂市场,价格几乎已经降到了跟批发价一样的水平,一块皂的利润几乎就是几毛钱。就这样,仍然还是卖不出去!为什么?原因很简单,正是因为利润被不断压缩,导致一些厂家不得不降低手工皂的质量来挽回成本,我们可以看到很多卖家卖的手工皂真的可以称之为“手工皂”了,而里面添加的成分也是我们不敢想象的,举个例子,我们在市面上可以看到有很多卖牛奶受手工皂的,你们哪个人敢保证真的添加的就是牛奶?就算是牛奶,中国的牛奶质量我想大家也是很清楚的,厂家更不可能花高价去买质量好的进口你奶。那么结果可想而知,我们买到的牛奶手工皂,你还敢用来洗脸吗?反正我是不敢。

第二,手工皂行业鱼龙混杂。正是因为手工皂的技术简单,几乎人人都可以做。所以也就必然会出现各种做工粗糙,质量低下的手工皂。所以我们也就不能怪顾客宁愿花高价去买那些名牌的手工皂。而对自己的产品连看都不看,也许你的产品质量比他们的好的多,可是有用吗?你没有知名度,就注定会失败!那么还会出现一类商家,这种商家在我国的各个行业都存在,那就是山寨!没错,山寨的名牌。如果说手机等电子产品的山寨我们还可以辨别,那么这个小小的手工皂我们怎么辨别呢?答案是肯定的!没法辨别!因为就是大家认可的那些名牌,真的没有什么特别的技术来跟普通的手工皂区别。所以如果你买到的手工皂有问题,那只能说明这个山寨厂家心太黑了,就连山寨都不愿意把质量山寨的好一点,而如果你买的手工皂没什么问题,那也只能说你幸运,不能证明你就真的买到了真品。

第三,手工皂的前景迷茫,我这么说可能有些打击那些刚刚步入这个行业的人,那么就让我说说我的理由吧。首先,当你看到那些店家的销量每天都在几百几千,甚至上万的时候,你想过没有,为什么这么多人愿意去买?很多人都会回答很多手工皂的好处,没错,我承认手工皂确实多人的好处很多,而且很环保!这也正是我们喜欢它的愿意,但是大家有没有注意到,我们在去仔细研究一下,手工皂含有的成分真的是安全的吗?我想没有一个商家愿意回答吧!如果你去百度,也是找不到答案的,因为究竟手工皂是否安全,没有人做过深入的研究。如果某天查出来手工皂所含有的某个成分是对人体有害的,我想这个行业肯定会迅速的消失的。如果你觉得我这样说太悲观了。那么我们假设最后研究证明,手工皂是安全的,不含有害成分!那么这个行业真的就前景很美好吗?其实我们只要看看那些价格已经低到连成本都包不住的卖家,你就会明白竞争的压力。作为一个买家而非生产商,我们能拿到的价格决定了我们的利润,而我们拿到产品的品牌,直接决定我们的成败!我们要拿到一个好的品牌,是一个顾客都信任的品牌,那么推广起来就很容易,而你要是做了一个大家都没听过,不敢买的牌子,那我想除非你是销售天才,否则你真的很难成功!

最后,我想说,不管是卖家还是卖家,我们都要看清楚想明白。虽然这是一个小商品,但是也关系到我们的健康。希望每个人都能有个好身体,赚更多的钱!

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